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“山寨”珠宝王国的诞生

  李伟柱,李伟蓬两兄弟的珠宝公司成立才16年,却从未避讳与一家已有91年悠久历史的公司相撞,后者的名字是周大福,一家香港著名的珠宝商。李氏兄弟的确是在名字上花了心思:公司最初被称为深圳市周天福珠宝有限公司,8年后,也就是2012年,更名为深圳市周六福珠宝有限公司。

  无论如何,周天福还是周六福都和近百年的珠宝品牌周大福只有一个字的区别,而周六福借鉴六福珠宝名称的嫌疑,这是另一个香港珠宝品牌,成立于1991年。同名不能改变公司了公司的不同命运——六福珠宝和周大福已经上市多年,周六福正深陷上市的泥潭。今年10月,a股IPO冲刺发起近一年后,证监会发布审核名单,周六福上市申请被否决。图片:证监会审核公告截图其资本路并不顺利。

  去年5月,周六福攻击资本市场,计划在深交所上市,但被暂停IPO审查。由于招股书发布后不久,审计单位正中珠江正深陷监狱。当时a股上市公司康美药业发布了2018年年报,报告披露其2018年财务数据与实际情况不符,误差约300亿元,震惊了整个a股市场。而且其审计单位,即正中珠江,因涉嫌审计偏差被证监会立案调查。

  周六福被拖累了。直到IPO第二次冲刺,周六福没能等到好消息,但这一次显然是自己造成的。而且最致命的危机之一,就是周六福摘不掉山寨大王的帽子。围绕商标和知识产权,它的疑点和瑕疵几乎都是明面的。多年来,周六福一直在各种纠纷诉讼中周旋。明星肖像权就是其中之一。2017年,周六福官方微信微信官方账号未经同意转载关晓彤为杂志拍摄的照片进行商业宣传,被后者起诉,最终胜诉。

  此后,葛优还因周六福2016年在微信公众号文章中,擅自使用其肖像图片,将该珠宝商起诉至法院。同时,周六福因生产,销售带有喜羊羊与灰太狼系列的吊坠,也被其所有者、动画制作公司以侵犯著作权为由起诉。在众多商标侵权纠纷中,香奈儿、卡地亚等国际知名品牌也先后成为原告,最终成为胜诉者。

  当我们把目光投向公司时,我们也可以理解问题——截至今年6月,公司销售人员843人,设计人员12人,后者仅占员工总数的1.11%。这个品牌拥有3000多家加盟店,去年全年利润超过4亿元,在山寨化的道路上,李氏兄弟陷入了无限循环的尴尬境地,IPO失败正好又落实了周六福的口碑差距。

  与其他著名的周姓珠宝不同,创始人都姓周,周六福的实际控制人是李伟柱,李伟蓬两个李氏兄弟。根据周六福的招股书,他们共持有94.58%的股份,其中李伟柱直接间接持有67.24%的股份,是公司的法定代表人。他们的创业史并不复杂。李伟柱于2002年在深圳罗湖区水贝村创办了一家珠宝镶嵌厂,凭借供应珠宝厂商,获得了第一桶金。

  好时候,他赶上了。珠宝原本是垄断行业。2003年,经央行和外经贸部批准,四大国有商业银行获得黄金进出口权。同时,黄金产品的进出口权也分配给中国珠宝进出口公司等六家公司。这意味着黄金及其产品的进出口权由央行独家控制,逐渐被打破。与此同时,非典疫情肆虐,珠宝镶嵌业萎靡不振,不少珠宝商被迫转行,只有一部分留在原地,而李伟柱几乎以抄底的姿态,为自己赢得了一席之地。

  哥哥也入场了。李伟蓬及其合伙人陈创金于2004年各出资50万元,平分股权,在深圳水贝珠宝集中区成立周六福。今年,水贝国际珠宝交易中心建成,水贝也成为中国最大的黄金珠宝加工、制造和交易中心。在这里,成千上万的珠宝商分工明确,从开采、加工到批发零售,建立了完整的产业供应链,其中大都是精明的潮汕老板,比如李兄弟。

  不久之后,李伟柱买下了陈创金50%的股权,两兄弟选择联手登上珠宝舞台。他今年27岁。李伟柱毕业于广东某大学市场营销专业,深谙营销之道,而纵观周六福的崛起,也确实难以与营销脱节。最初,为了迅速扩大自己的品牌,他向加盟商承诺,加盟店亏损,费用由总公司承担。

  加盟费也很低,比如第一次加盟只收2万,到期续约不收费的活动,比比皆是。这种扩张策略的本质是一种品牌营销传播活动,效果也很明显——这种策略一出来,周六福的加盟店短短一年就增加了100多家。到2008年,连锁店的数量将扩大到530家。李伟柱并不骄傲。他不仅卖珠宝,还延续了自己的营销特长,卖错觉。

  早些时候,周六福曾在自己的官网上虚构品牌历史,集团概况一栏赫然写着集团成立于18世纪初,与2004年的真实成立年份相差近300年。那时,周六福只成立了五年。类似地,周六福一开始也以香港知名品牌露面,试图让消费者产生高端品牌进入内地市场的错觉。但事实是,直到2016年11月10日,周六福在香港的第一家商店才正式开业。商店的位置也很微妙——在旺角弥敦道581-581A地铺,租金高达45万港元,换算成人民币约38.35万元。周六福店对面是周大福旗舰店。

  李氏兄弟如愿赚钱。从2017年到2019年,周六福的净利润分别为1.4亿元、3亿元和4.14亿元。截至2020年6月30日,自营店28家,加盟店3425家。在碰瓷大牌和疯狂加盟模式的表象下,他们的营销事实最终促成了山寨周六福这个成功的商业巨头。但谁能否认,也输尽了口碑呢?

  2003年星期六福上市申请被否决的原因包括对加盟销售为主的商业模式的质疑。然而,在过去的历史中,加盟商倒也成了这家公司最大的背锅侠。2009年,周六福的三家商店因涉嫌销售含金量不足的项链而被工商局发现不合格。公司迅速回复,三家店中只有一家是加盟店,另外两家是假经营,与自己无关。

  对于不合格产品,千足金项链黄金含金量低的解释是,黄金首饰加工过程中0.05%的含金量微差是一个常见的技术问题。推卸责任和甩锅加盟商,周六福一直深谙此道。在广东省工商行政管理局关于黄金、铂金饰品质量检验的黑名单上,李伟柱的回应是可能涉及工厂生产问题,但也不排除是加盟商的原因。

  近几年来,周六福委外加工比例连续但善用诡辩术,把问题和自己分开清楚不是终局,火,还是烧到了李氏兄弟身上。周六福更新招股说明书,去年12月6日继续征战IPO。然而,就在四天后,在这个非常时期,质量检验结果被列入黑名单。它旗下的足金玉戒指、金Au750钻石女戒两款产品被检测、鉴定、标识-标签(饰品名称-材料名称、产品标准号)等三个项目不合格。

  过去的危机就像一颗定时炸弹,积蓄已久,准备出发,成为周六福上市路上的拦路虎。李兄弟被挡在资本市场门外。他们在经营一项有风险的业务,当然也是一项足够赚钱的业务。提交上市申请前一年,2018年,李兄弟引进外部投资1.24亿元。今年,公司还连续四次分红现金,分红2.31亿元。李氏兄弟是最大的受益者。毕竟作为一家家族性股权高度集中的公司,他们以94.58%的股份比例可以算是一场分红盛宴。他们的口袋从来没有瘪过,但名声从头到尾都是例外。

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