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生活中触碰过的“买卖”七禁忌,又岂止珠宝行业!

  买卖珠宝,电视上说,菜市场遇到人也说,网上都是鉴定专家,帮忙分别真假和估值,到底谁说的对,还是值这么多?请鉴定价格逐渐成为嘘寒问暖的开始,在各行各业,务农的,都说不吃牛肉,出海的渔民,吃鱼不翻身..。那珠宝行业的从业者,也有一些禁忌吗?还是行规?我们来看看,买卖珠宝【七大禁忌】

  第一,不分真假,盲目入市珠宝的造假技术一直在进步,因为要分辨真假,一定要时刻小心。大部分人都有经验,刚入门,看自己喜欢的,穿漂亮的,买得起就买,买多了或者卖多了,越来越精致,或者看多了自然会有经验。只有翻出之前买的珠宝,才会逐渐变得清晰。真的是往事不堪回首。

  第二,瞎卖瞎卖,一厢情愿有些刚入门的朋友,经常听说三年不开,开三年吃,总说珠宝生意利润高,为此,什么都不懂,就入行做生意。第一,大多数人会犯第一个错误(不辨真假),然后就是瞎卖瞎卖,把本求利,这样的买卖也就变成了,一个不懂的人,卖给另一个更不懂的人,一个愿打,一个愿挨,买卖就成了。

  第三,后来卖珠宝的人长大了,越来越懂得做生意。从长远来看,瞎卖不好。但是每个行业,都要深入了解,才能进阶升级,站稳市场。盲目销售只会白白损失自己的人脉和信誉,这是业界极大的禁忌,这种损人不利己的生意,是绝对不可能的。

  第四,道听途说,花言巧语会犯上述禁忌的痛,为了做生意,必须运用,行业第三大禁忌[话术],因为分不清真假,又缺乏专业素养,做生意,当然也只能狗闭着眼睛随便进一些货。现在都瞎买了,怎么瞎买出货?唯一依靠的是,除了三寸不烂之舌,自然要配上一套似是而非能打动人心,心甘情愿掏钱的话。例如:买了一块原石,开出了许多只通透无暇,又满绿的手镯,售价9800,全部的话,平均8800就好了,再比如:坊间说,用舌头舔珠宝,会苦的就是酸洗过的注胶B货,不会的就是A货珠宝...等等。

  第五,自吹自擂,自吹自擂,东西永远是自己最好的,珠宝对于大多数人经常犯的错误也不例外。有的人一辈子都在自己的珠宝收藏盒里徘徊,有的人认为全世界珠宝玉器世界的尽头是玉器交易的集中市场,有的人局限于某个地区的市场,有的人梦想去缅甸珠宝矿区。只需携带的珠宝越多,就能推到自己眼中的围挡,拥有越来越广阔的视野。何时,就会知道什么样的珠宝才是难得的,才堪称极品,所谓有对比才有高低,有对比才知道短板,也才能客观地欣赏天地之美。

  第六,嫌货不好,吹毛求疵以上都是关于市场上的买卖,再来谈谈供应商。每次买卖珠宝,都怕买错,但更怕买贵。在这种心态的驱使下,要质量好,又想要便宜,成了大家梦寐以求的梦想。每次进货,只有种、水、色兼具、纯净无瑕,才能入眼,明明喜欢,却又要先来个嫌弃,来招挑三拣四,不难看出,过去一定是这样。换句话说,如果你知道珠宝生成的地质条件,你应该能够欣赏不完美的美,瑕疵有时是一种独特的存在。买卖不成,仁义在。嫌人家货不好,又想捡便宜,是不太礼貌的举动,也不会太受别人欢迎!

  所以学者欣赏普通珠宝的有点,不要总是在鸡蛋里挑骨头,用欣赏的态度代替吹毛求疵。也许能以较低的价格,买到性价比较高的珠宝,大家都很开心,何乐不为呢?眼高手低更有一些经常啃理论书的初学者,或电视节目的忠实观众,在不知不觉中,被教育成眼高手低,都要买老坑玻璃种,要满色,要无瑕疵,价格也要不贵...总之,就是要买极品珠宝,又不肯花大钱,想捡漏,但预算只有几百块,真石的价格,玉石的价值。利用这种心理,在市场上找货,肯定是徒劳无功的,相信业内很多同行也早就司空见惯了吧。

  第七,恶意重伤同行竞争自我入行以来,经常听说同行之间的诋毁。很多店家,只要顾客戴着和别人买的珠宝,不是说价格太高,就是质量不够好,而是拿不出比别人更漂亮更有价值的东西。这是一种不可取的酸葡萄心理,也是一种不负责任的态度。其实每个人的购买成本是不一样的,购买时间、购买渠道、数量、店铺运营成本等。都是不一样的,千万不要以价格随意批评别人。我们应该从客观的角度来看待力和客人的购买心理。同行之间要互相合作,优雅共赢。看到别人的好,就要学习,吸收别人的经验。不要学会广结善缘,而是以中伤的方式,然后受伤的,一定是自己。

  可以说很多行业都是这样,尤其是从目前国内互联网来看,前几年的竞争结束了,现在都是合作关系。无论是生意还是喜欢,都要长久。请善待他人,他人,愿意向他人学习,要求自己的产品质量,尊重每一位客户同我们的想法,给自己和他人一个发自内心的微笑。足以说明我们的专业和真诚,当然前提是我们是最懂珠宝的人,这就是做了将近七年的红掌柜。

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